策略聯盟 公益團體的另一種創意

【生命力記者／林志昊報導】「策略聯盟」是商業整合行銷中最常見的合作模式之一。由於網際網路的快速崛起，跨媒體之間的策略聯盟在現階段的台灣也屢見不鮮。企業與企業、企業與媒體、媒體與媒體間的整合行銷觀念，也隨著網路的發達，漸漸的延伸到了非政府組織之間。而『勵馨基金會』就是在這樣的趨勢下，進行了許多與其他高科技公司或媒體間的種種合作。近來在『勵馨』網站上看到的「網路名人拍賣會」，就是非營利組織運用這樣的合作概念，替雙方再創造價值的一個例子。

「網路名人拍賣會」，顧名思義就可以知道這是一項在網路上進行競標，而得標者可以與名人對談的一種活動。其實這項活動早在去年就已經進行，由於成效良好，所以今年就再舉行第二次的網路名人拍賣會。「『勵馨』長期以來都有與一些網路公司或媒體保持合作關係，所以這次的網路名人拍賣會，就是我們彼此集思廣益，想出來的一種合作模式。」『勵馨』的執行長紀惠容說。而這第二次的網路名人拍賣會，是由『百色競標網』與『勵馨基金會』、『明日報』一同舉辦，所有的競標所得將捐給『勵馨基金會』。『百色競標網』也表示，為了呼應網友一致的好評，第二波的「名人拍賣會」將與『勵馨基金會』共同合作，結合公益慈善的方式，在6月19日推出。『百色競標網』希望藉此，一方面提昇網路的的公益形象與功能，另一方面藉由名人提昇『百色競標網』的專業形象，並透過一對一與網友的面談，直接瞭解大眾的想法。

自活動開始以來，每一位參與競標的名人，如知名主持人吳念真、政壇人士胡志強、新聞主播張雅琴、蔣雅淇、PC home集團的詹宏志、李宏麟等，皆以極高的價格「成交」，與得標的網友單獨在西華飯店享受下午茶。而本項活動也因受到網友的一致好評，所以仍然持續至今。『勵馨』企畫部主任蕭榮君表示，有些網站在剛成立時，為了打響其公益的知名度，自然必須尋求一些在社會上較活躍的公益基金會，藉由合辦活動的方式來讓雙方互惠。而在『百色競標網』中，有些員工長期以來一直是『勵馨』的贊助者，再加上當時『百色競標網』也才剛成立，需要做一些推廣活動，所以就恰好促成了這次的合作。「『友立資訊』其實也很注重公益，所以在合作的過程中我們也沒碰到很多困難。」蕭榮君肯定的說。執行長紀惠容也表示，其實非營利組織與其他營利性質的對象在進行合作時，營利公司也會依據合作的性質，另外再找尋其他公司一起加入合作。而這次的「網路名人拍賣會」，就是在『百色競標網』與『勵馨』的合作之下，再由『明日報』一起加入活動宣傳，讓彼此可以進行經驗分享與交流互惠。

「其實現在跨媒體間的整合行銷，有許多觀念是可以移植在非營利組織間的。」企劃部主任蕭榮君說到。一個公益團體有了活動的企劃，並非一定要自己才能單獨完成，有時候讓其他企業團體一起參予，可以獲得的迴響將會更大。「公益基金會與其他非營利組織，可以以更開放的心態來看待與營利企業合作。」蕭榮君補充到，「讓雙方都可以因此互利互惠，這樣的合作方式我們一直很歡迎。」

『勵馨』在過去也與其他團體有過合作經驗。執行長紀惠容表示，若是進行問卷設計的合作，『勵馨』可以掌握的主控權較多，但若進行其他諸如募款活動之類，『勵馨』要評估的因子也就跟著複雜。「但換個角度想，別人來找我們合作，其實我們自己的利基點空間也很大。」紀惠容說，有些合作方案是可以彼此串聯的，但要如何評估這其中的利弊得失，尤其是非營利組織本身的定位與堅持，則是我們必須學習的。但在心態上，『勵馨』絕對不排斥與其他營利性質的公司合作，只要不與基本理念相衝突，各種形式的合作方案，其實都是非營利組織可以考慮的。「非營利組織自己要敞開心胸接受新知，不能一昧的堅持原則，如此到最後反而什麼也不能做。」紀惠容肯定的表示。

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