台灣ㄟ店 本土文化的寶庫

【記者施力群／生命力報導】在台大學區書店林立的環境下，經營了有八年之久的「台灣ㄟ店」，稱得上是個異數。以台灣文化為主題的這樣一間書店，比起其他主流書店，在生存上必然遭受更嚴酷的考驗，店內的商品替代性低，同時流動率也極低，「有的書，一整年還賣不到兩本」黃妙齡說。

小眾消費的特性，是這類主題書店共同的特色，但同時也是限制。「成本高，但是利潤低，做這樣的生意，憑藉的是一種理想。」黃妙齡表示，當初兩夫妻會想要自己經營這樣的一間店，完全是因為對台灣本土文化的熱愛。

當初兩夫妻在尋找台灣本土文化方面的資料時，意外的發現竟然找不到一個有系統、具多樣性的觸媒，因此想要經營一間以台灣文化為主題的書店，「這些東西都是現成的，散佈在台灣各角落，我們只是把它們收集起來、做有系統的整理。」黃妙齡說。

台灣ㄟ店本身並不從事出版事業，店內銷售、引進的書籍，全是其他出版社的書籍。黃妙齡表示，這樣只是在幫別人賣書，利潤其實不高，但是透過他們的收集，可以讓許多關懷台灣本土文化的人，輕易的取得想要的資訊，「我們做的事，就是推廣台灣的本土文化。」

「這間書店如果光靠販售這些冷門的書籍，根本撐不到今天」黃妙齡笑著說，除了增加商品的多元性，更重要的是開創獨一無二的商品。店內的個性T恤、環保袋，就是最佳的佐證，「虧損的部分，全靠這些商品的銷售來補足」，她說。

一旁的黃麗櫻，正在替環保袋做逐一的檢查，把一些線頭去除。她指著環保袋上野百合的圖樣說：「這個是台灣國的國花，圖樣是由我們請專人設計的，別的地方買不到喔！」由於樣式特別、價格也合理，所以銷路不錯，很多人常慕名來買，圖樣也常翻新，成了店裡的特色。

黃妙齡說，開發T恤這樣的商品，是想生產一些獨特的商品，培養一群忠實的穩定客層。「你的創意夠，自然可以建立你的獨特性，這樣的商品，才有競爭力」她說，一開始是主動拿到位於徐州路的手工藝品中心寄賣，後來漸漸建立了口碑，「很多人是主動跟我們接洽的」。

靠著這樣的方式，這些具有原住民各族特色的T恤，開始進駐各大觀光飯店，在附設的藝品中心，受到歡迎，慢慢的一些關於植物、鳥類的圖鑑，以及相關的書籍，也成了觀光客的紀念品。黃妙齡表示：「有些人在台北沒看過這樣的書，反而是到了觀光景點，才有接觸的機會。」這是台灣ㄟ店另外一種走出台北、走入人群的方式。

這些獨特的商品，由於是書店自己掌控了製造與生產，相對的利潤較高，也才能肩負起書店的生計。「光賣書是絕對無法生存的。」黃妙齡說，在明確主題下，提供多樣性的商品，才能凸顯與主流書店的不同。

台灣ㄟ店八年來在穩定中成長，也擁有極為忠實的顧客群，「上門的都是老面孔。」黃妙齡說。至於目前最要緊的計畫是甚麼？老闆吳成三說：「架一個屬於台灣ㄟ店的網站。」提高與顧客的互動，讓所有愛好台灣本土文化的人，有個交流的園地。


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